网友：袁老师，我觉得本土广告公司活得都不错啊，而现在听说很多4A公司越来越难做，我觉得应该叫4A在中国的出路何在比较好吧？呵呵..

Fredie：没错，大部份4A都是赔钱的，我觉得4A不会消失，但是会越来越辛苦。

网友：为什么赔钱还在做，有没有想过用另外一种模式？

Freddie：我也在想这个问题耶。反问一句，除了广告业，你听说过那个行业有获利上限（17.65%）的吗？

网友：袁老师，我特想问您一下，你看现在以互联网为核心的新媒体越来越多，植入式病毒式行销形式多样，互动性和体验性都比传统媒介有优势，那么以您对4A的了解来看，他们会不会对新媒体的研究上有一个更积极的姿态？是谨慎的观望还是会积极推动这个传媒变革？

Freddie：其实几乎每家4a都不敢掉以轻心，拥有网络广告或者其他互动广告部门、公司的4A也越来越多，这是因为他们必须满足客户越来越多的需求，反过来看，本土广告公司，对网络的掉以轻心，反而是个值得担心的问题。

我看到的是，许多本土网络公司，不懂传统广告，纯粹靠客户拍脑袋就决定在网络上投广告是危险的。

网友：有，我觉得现在很多广告人并没有站在消费者的立场去做广告，自己卖的媒介自己都不喜欢接触，自己做的创意只有自己明白，客户面对广告人充满诚意的忽悠时，往往得到的不是产品销售额的增加，而是广告投放的浪费。。。如果您是广告主，您以什么原则来选择媒体？

Freddie：确实如此。

我觉得，每一个可以看到听到的东西，都可以是讯息的载体。如果你的消费者每天面对msn的时间比电视多，你就必须思考，怎样让msn成为你的行销工具；如果你的消费者，不认识字 ，那么只有广播和口传，对他是有效的。

这就是我认为的站在消费者的立场选择媒体，然后做广告创意。

网友：以前４Ａ公司是很风光的，很多很多人把能进４Ａ工作视为荣耀，但现在越来越多的广告公司加入４Ａ了，你想会不会像大学扩招一样，使越来越多“大学生”变得廉价起来？！

Freddie：所有的风光都会过去！

你还记得大前年嘎纳金奖的是那家公司吗？我不记得。

进了广告公司，你会得到一个职衔，但是，配不上这个职衔的人，可能更多。

当满街都是创意总监时，价值就是零！荣耀是自己挣来的，不是别人给的。不论每年毕业的大学生是一万个，还是十万个。得诺贝尔奖的，每年都只有一个。

网友：我觉得4A公司更注重创意和策略，而对本土消费者的心理研究和需求分析未必有本土公司做的透彻。那您个人认为，4A如果想抢占中国企业主的心智，需要在哪些方面来才创新？

Freddie：你说的没错，消费者和我女朋友一样难搞！

我认为4A太注重方法论，常常会用套公式的方法解决问题。4A要再进步，必须要对新的传播方式和新形态的消费者做更多研究。尤其在中国，还要加上地域性的深入洞察。

这个部分，确实本土公司做得比较好，也更细化，我想这就是4A还走不出北上广的根本原因.

网友：袁老师您好。我想请问一个问题：现在外资企业越来越多引入中国。当外资企业兵临城下的时候本土广告是应该守土还是联合？

Freddie：刚好相反，外资广告公司该来的都来了，待不下的都走了（如Batey并入JWT）

我觉得谁能真正进入消费者的心理状态，谁就是赢家，

外商广告本来的优势，其实已经越来越少了，但是他们对本土消费者的深入研究，是很可观的。

网友：在网上看到好多言论，有许多本土广告公司经营者说中国允许外资全资进入中国，对中国本土广告公司没有冲击，您觉得呢？

Freddie：大部份外资客户，因为国际合约的关系，不会选本土公司。本土经营得好、专业的广告公司，也不需要外资客户。最受冲击的，不论外商本土，其实是没有真材实料的。

网友：那您的意思是，不管外资全资进驻，这只是一条新闻，对行业，对广告公司，其实不构成击？

Freddie：我觉得这类的说法，都太过武断。广告不是财务公司，有价值的应该是想法，而不是财务运作。资金来源，与专业程度无关。

网友：袁老师您认为目前本土广告公司面临最大的问题是什么？

Freddie：缺乏理想性。

广告是个造梦的行业，缺乏梦想，就缺乏活力。太向现实靠拢屈服，其实对这个行业是很危险的。