2003年冬天当时我在上海一家综合性的广告公司工作，公司虽然不是很大，但也服务了一家较有名气的国内品牌。对于我们这样的公司来将，客户就是生命，所以客户开发工作也显的十分重要了。幸好老板的人际关系处理的不错，给公司带来了一些客户。之所以讲这些，大家可以明白一下当时的背景。
老板的广泛交际，得知一家大的日化品牌要更换新的广告公司，这对于我们来说当然是一次好机会了。这家名为“特强”日化品牌的决定以比稿的方式来确定广告的代理商，该公司邀请我们公司来参加比稿。因为特强是一个大品牌，要是拿到这个客户来说对我们公司尤为重要，所以公司很重视，专门成立了比较小组。由于我多次参加公司的比稿，而且个人能力也还突出，公司决定由我来主要统筹整个比稿项目。
这次比稿竞争也很激烈，有国际4A公司，还有一个广州本土的很强的广告公司。这次比稿的内容主要是特强的品牌定位和洗衣粉、洗洁精、透明皂和皂粉的广告创意。我们的比稿工作开展后购买了市场数据并且进行了消费者定性访谈调查。原来特强的广告传播主题是“中国人 特强”，我们对这句广告语进行了认真的分析，将新的广告语改为“中国 特强”。虽然只有一字之差，整个品牌将由民族主义上升为爱国主义，同时又说明了特强是中国值得骄傲的著名品牌。对于四个广告创意我们对产品进行了认真的分析和深度的挖掘，每个产品都挖掘出一个好的利益点，比如洗衣粉我们挖掘出“白色衣服更亮 ，彩色衣服更加艳丽”的特点。对于广告的创意我们更始下了很大的工夫。我本人那些日子已经沉浸在特强里，记得有一次我和朋友讨论广告的创意一直到凌晨一点多，上海的冬天特别阴冷，在我租住的水泥地的房子里我们完全深入在广告里。冷了，我们就喝点酒，幸好我也喜欢喝酒。即使我在睡觉，脑子里还是那些产品，因为每天除了比稿的事情还有正常的工作开展，所以我只有晚上多努力了。有多少次我一个人在深夜的时候徘徊马路上，手里拎瓶啤酒，脑里想着创意。工夫不负有心人，在大家的共同努力下，我们一共创意了几十篇电视广告，其中有些创意我们感到很惊喜，真的是很好很好的创意。比如关于洗衣粉有一篇广告，内容是一个漂亮的女孩每天上班时都穿着崭新的衣服，同事非常惊讶，女孩说她用的是特强洗衣粉，然后对洗衣粉“白色衣服更亮 ，彩色衣服更加艳丽”功能进行说明，最后的一句广告主题是“天天都是新衣服“。上面只是大致的内容，实际上这个创意既有悬念又很好地说明了产品的特点，特别是后面的广告语尤为精彩。
比稿的日子临近了，虽然我们已经对自己的作品很有信心，但毕竟这次对手也实力雄厚。以前特强用的那句广告语“中国人 特强”是出于那家“诚信”的国际国际广告公司，还有广州那家“黑羊”的广告公司，也在业内很有名气，实力不凡。为了比稿成功的机会更大一些，我们想来想去，最好把我们的作品进行画稿，如果能有制作公司和我们一起合作去比稿成功的机会更大一些，我们在策略上有优势，制作公司在更熟悉制作的细节和善于卖稿。最后我们决定找一家比较好制作公司一起参加比稿。上海的电视广告制作公司虽然很多，但是鱼龙混杂，我们要找一家业界较为有名气广告公司最好。最终我们确定了和上海滩大名鼎鼎的“虾兵蟹将”广告公司合作，而且他们也非常积极。
星期二和虾兵蟹将沟通后下午他们就派人到我们公司讨论怎么合作参加比稿的事情，一位王姓总监口若悬河，而且表示回去之后就安排人对创意进行画稿，找参考片进行参考。由于需要画稿，需要我们把创意给他们一份。双双约定第二天我们把创意给虾兵蟹将，因为我们觉得创意部分还有待调整。第二天上午12点我们用传真的形式将12篇创意传真给虾兵蟹将，一刻钟以后我们收到了虾兵蟹将给我们的传真。当我拿起传真时几乎都傻了。上面的内容是“刚刚得到消息我们虾兵蟹将传播北京分部早已经与特强进行了联系，因此我们不能与贵司比稿……”。随后虾兵蟹将的陈姓女士打来电话，问传真是否收到，最后还说了一句“这次都是大的公司参加，我看你们就别去了。”我把这个消息告诉公司的同事大家都傻了，那种心情简直无法形容，辛苦准备了几个月的工作就这样被虾兵蟹将摘走了。
下一步该怎么办？如果在比稿中都是同样的创意的怎么办？谁是原创，说的清楚吗？但是我们相信虾兵蟹将也不会那么傻，原封不动我们的创意去参加比稿，所以我们不怕。
2004年的春天，董事长、客户总监、创作总监以及我四人乘上北去的列车，来到特强在北京的市场部。在市场部的狭小的会议室里我们进行了提案。会议结束后市场部的虎经理对“中国 特强”的定位给予了充分的认同，并且对产品概念的挖掘表示认可。希望我们回去后继续把工作开展下去。我们顺便问到有没有上海一家叫“虾兵蟹将”的公司参加比稿，特强说没有这个公司。
从北京回来后由于工作调动，我担任了国内一家知名品牌的客户经理，到异地长期出差，比稿的事情由其它人来做。后来就没有了消息。
今天7月份，我在看电视广告的时候，看到了特强新的电视广告，创意是特强市场部虎经理的，因为他在就有“X了吧，用特强“想法，看样子最后特强没有采用广告公司的创意。最后的那句广告语确是那句“中国 特强”。“中国 特强”被用上了，没有和我们合作也用上了。当然我们不能所“中国 特强” 是我们的，谁都可以说是自己想的。
2004年11月29日看电视，看到了一则广告：
一个孩子对另一个孩子说：“又穿新衣服了？”
另一个孩子回答：“爸爸”用快白洗衣粉
“白色衣服更亮 ，彩色衣服更加艳丽”
……
“天天都新穿衣服”
女孩——小孩子；“白色衣服更亮 ，彩色衣服更加艳丽”；“天天都穿新衣服,与我们的广告语差一个字,是巧合吗?? 我想到了虾兵蟹将!
哦，我明白了！

写完这个比稿的经历，从此以后我不会再去想它。创意是可以被盗走的，可你盗不走我的大脑。
读者朋友，你看完了这次比稿的经历，有何感想呢？

PS:奇强现在仍然在用"中国 奇强",但是没有任何费用和说法给我们,这正常吗?
一

本文转自www.ad-pk.cn并附TVC原创意