比稿,既然是存在的,就是合理的。     为什么这么说?     首先,广告公司会”忽悠,甚至每个公司都把自己宣传成天下第一,无所不能。有些海报印刷的门店都把自己说成是CI策划机构、形象整合集团.在这种”忽悠”下，客户没有了信心，说的再好客户也不信了，没有办法，只能比！     其次，比稿是广告公司与客户达成合作的重要途径，通过比稿与客户达成合作的业务我想任何一家公司都不少.有的公司说我们不参加任何比稿,我说那是标的不够大,或者没有成功的信心.何况大公司也都是由小公司发展来了,小公司起步阶段比稿是突破发展的重要途径.既然是比稿,即使有些黑幕,但大不数是公平的.如果没有比稿,我相信这些业务早被别人拿走了.      所以说,比稿并不可怕.而且比稿是开发客户的重要渠道.     有些广告公司参与了不搞,但实际是不会比稿.通常有下面比较典型的问题。 1、对公司本身的定位不清晰，只要是比稿都参加。比稿前最好还是先研究下自己的长处，有个很好的权衡，并不是每一个比稿都要参与，当然，也许有人认为我说的是废话，但是我想说的是犯这类错误的广告公司不在少数； 2、对客户需求了解不充分。了解客户需求实在是一件伟大的工作。说它伟大，原因是看起来是很简单的工作，但是作好、作准并不容易。有时候连客户都不知道他想要什么，所以要深入了解内心想解决的问题。比如，客户说要做产品广告，但是又想通过产品广告提升品牌的形象。这个问题怎么处理？是偏产品呢，还是偏重形象的？中间的分寸很难拿捏。 3、客户的沟通问题。有人说比稿都是黑的，里面都有关系，都内定了，比稿不成功是因为有黑幕等等。我想问的是，你为什么不能把关系搞好呢？客户沟通是一种能力，这和创作好的作品一样重要。很多时候比稿不是败在作品上，而是沟通上。善于倾听、认真分析、积极主动的合作态度都是取得比稿成功的重要问题。 4、其次，处理好维护客户和比稿之间的平衡问题。有些公司一有比稿机会，就调骨干去比稿，公司上下非常重视。为什么会这样，一方面是广告公司想有所发展，关键的是广告人都有一颗好胜的心，喜欢“战争”。结果是现有的客户没有服务好。我想说的是维护现有客户比去比稿更重要。不要顾此失彼，丢了西瓜，也没有拣到芝麻。      实际上比稿还有很多重要的问题需要去探讨，里面还牵涉策略和创作，里面的学问还真不少，我借“比稿网”开通之际，抛砖引玉。希望大家关注这些问题，并一同探讨。也希望我们的广告公司能创作出更优秀的作品！