跟客户提最新的方案。

之前已经准备了一些思考，准备在给客户看成品之前，告诉他我们为什么要这样做。

但没说上两句，就被客户打断了：不用跟我说这些，把你们做的东西直接给我看吧。

事后，和别的同事瞎侃，提起这件事。同事也说了一个他们刚遇到的一个相同例子：去盛大给陈天桥提比稿方案，精心准备的提案包装陈天桥根本就不听，也是直接要看最终表现。

为什么会这样？都说广告像做爱，而提案就是调情的过程，提案提得好，客户才容易到达高潮；但现在的客户乍就变成了一个个强奸犯，首先就粗暴地直奔主题呢？

和同事继续侃这个问题，慢慢也就想通了——

任何广告，都是做给消费者看的。消费者有可能像客户一样，坐在那里接受你的提案吗？

所以，当客户不听提案，直接看稿子的时候，他的角色一半是对自己想要的东西可能比你更清楚的广告主；一半就是凭直觉直接判断广告好坏的消费者。

那么，是不是意味着我们就此可以省掉一件麻烦工作？

答案应该是否定的。提案仍然要做，并且还要做得更好。因为它可以帮助我们想清问题，理清思路，做东西更有系统性。

在客户和消费者越来越精明的今天，其作用，或许仅此而已。