文/黄大

九月二十号一过，房地产广告一下子冒了出来，户外和报纸杂志，频率之高，国庆前甚至《北京青年报》非周四的地产日也占了大量比例。金九银十，今年的地产行业走低，开发商尤其想多卖两套房子，让手里多些现钱，现在的开发商兜里不像往年那么阔绰了。

所以越没钱越想让房子卖出去，想快些脱手就得给些实惠，于是打折、优惠、成本价、送现金等等促销字眼，醒目地摆在了很多广告里，搞得地产广告一改从前摆谱的风格，变得像超市商场的促销，这在以前的地产广告里几乎是看不到的，不仅让我们这些专门干广告的都有些扼腕叹息。真是彼一时此一时啊，谁会想到房地产也会有这么一天啊。

不过虽然北京有的房子都打到六七折了，还是很多人在观望，而且越打折越不想掏钱。我知道很多人都在盼着，北京的房子都降到几年前的五六千一平方米的价格，在掏钱去买。

窃以为北京房子降价如果没有国家的宏观调控，也迟早会发生的，因为这两年的泡沫太大了，时间长了肯定撑不住的。但是普遍的大降价似乎不大可能，原因是四五环内几乎没有多少开发房子的地了，而且地价会以地的稀少而不断攀升。实际我们看到的那些打折的项目，几乎都是五环外和外地的。豪宅价格依然没有怎么松动，就如同汽油涨价了，有钱人宝马大奔依然照开不误。

正如典晶老板分析的那样，未来的北京房地产会由之前的枣核型，逐步转变成哑铃状态。之前面对中产的价格在两三万的大量投资性项目，将逐步向豪宅和经济型项目过渡。

看了一些资料的分析，据说地产的这种低迷状态要持续三两年后才会好转，所以，窃以为从另一个角度看，这两年倒是一个买房子的机遇，房子早晚都会涨起来的，但是再想遇到这种打折降价的机会，恐怕要等下一个十年了至少。

开发商也许根本没有想到今天这个局面，那些这两年看到地产疯长而进入的没经验和规模的，日子尤其不好过吧。据说目前就万科手里现金最多，有大概一百五十个亿。潘石屹在地产刚进入低谷时还说要拿一百个亿收地呢，现在也决定先看看再说了。大亨们不但有钱按着不动，而且像万科还率先降价抛售，小开发商可怎么办呢？据说王石就等着清理行业这天了，现在终于如愿了，战火从南开始，不知何时会烧到北京。

开发商整合了，对广告行业也是个冲击，不知要有多少靠地产广告吃饭的小公司要日子不好过了，估计两三年后，地产广告圈要再洗一次牌了，到时候，如今的十大还有谁依然健在，而且更强大？

注：国庆前，泰禾红御项目在《北京青年报》上登了一个八联版的广告，极其的形式大于内容，我在北京还头一次看到地产广告这么花钱玩。不知道外界或者买房子的人怎么想，在地产广告圈子里倒是引发了一番轰动效应。