下面引用由雪舞芳茕在 2003/11/11 01:25pm 发表的内容：
楼主
我想问一下，文案有没有正规的写作格式
如果有，请给一个示范

文案因风格而已会有不同的表现和不同的风格
但是总的来说
文案虽没有固定的写作模式
但也有一些基本的内容
一般来说：一个完整的文案包含有引题、主题、副题、内文及附文
但在通常运用中
包含主题、内文及附文的文案要多一些

下面引用由坏马在 2003/11/12 12:43pm 发表的内容：
如何做一个全国性的产品


全国性的产品其实和地方性（区域性产品）的推广原理没有什么二致
首先你必须这个产品的一些基本元素：是什么？有什么功效？给谁用？市场在哪里？
由这些元素分析出产品的概念定位
制定一个推广主题
围绕这一推广主题
运用整合的手段，利用客户现有的市场资源和媒体资源进行有计划、有步骤、有秩序的推广

问一下哦~
今天上课的时候老师提到了饥饿营销   就是说康师傅在进入中国市场初期故意控制货源，造成一种暂时的缺货。   可惜这时候统一来了，一下抢占了大批市场，让康师傅的饥饿营销失败。

我的问题就是，这种饥饿营销方式有什么用？仅仅是可以提升产品的品牌价值吗？
有没有什么成功的例子啊？  谢谢！
（好像和创意文案关系不大，不过还是想在这里问问：）

不好意思，这么久才回复
最近一直在忙一些自己的事情
请见谅


回复如下：
所谓饥饿营销，事实上是制造一种市场假象
让消费者感觉到某种产品（或品牌）的紧缺
这种产品往往已经得到广大受众的认可，也往往在产品具有正常的销售渠道之后
其主要的原因有以下几点（我认为）：
1、是一种促销的手段
2、借以激发消费者进一步的购买欲望
3、有提高品牌知名度的作用，但不是主要目的
4、起到一定的市场调研作用，可借知市场的需求程度、走向渠道、区域供需等

另一个网站上，别人问的一个问题，以馈大家：

比如
如何写广告文案的标题？
[发表时间：2003-10-29 13:06:09]
大英熊  

摄氏零点左右的回复：
广告文案的标题是整个文案内容的集中浓缩
客观地说，创作广告文案的标题（文案也应该是这样的道理），没有什么定式。这和写文章是一样的道理，只要表现得好，就是好东西。
但是，广告文案的标题也必须遵循以下一些原则：
1、具有高度的概括性
——能集中表现文案的主要内容。
2、具有强烈的意识冲击力
——必须打动人心，使人产生震撼、联想及冲动等表现。
3、具有强烈地引导性
——可以引导人看下去，觉得“不看会有遗憾”。
4、表达必须明确、简洁
——也就是要“点睛”。
5、有悬念
——不由得不让你看下去。
6、具有深刻地内涵
——会让人产生一种意境。
7、具有概念性
——能提出先进、引领的思想。
……

应该还有一些原则，时间紧
就先到这
至于这个问题，我认为最好举一个实例来说可能更恰当些
希望有人提出实例

还是别的网站上的一些东西，与大家一起分享：


容月小刀      
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每一个来我们公司应聘的设计人员都有自己的作品集，作为文案每个公司也有要求提供作品。我现在只是请教该如何保留这些作品。我自己不会做设计，所以所有的创意都是和设计一起完成的，她那天说要把我们做的创意放进自己的作品集里，我觉得我也应该保留一份。
可是底子都在设计室，我只是想知道我是否有权利向他们要这个作品，还是行业里有别的规定？？？？创意是我的，图是两个人商量的做的。
那么，我应不应该保留？
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发贴时间： 2003-7-17 19:42:04     

摄氏零点左右     
-------------------------------------------------------------------------------其实,很多时候去评判一个人是不应该片面去看的
尤其是对广告从业人员的看待
不是说他保留了多少作品就是什么VERYGOOD,有时候你拿着别人的作品去说是你的,有意义吗?而真正是自己的作品,你即使没有留底,你说给别人听,别人也会认可!尤其是做创意文案,往往在应聘的时候真的需要一些作品,但招聘主管可能更在意的是你真正的创意思想和文字表现,以及你通过精辟的文字展现给人的一种境界性的认识;当然,还有关于你对社会\生活\以及广告的元素的全面认识等一系列
所以,一个创意人员最主要的是学会积累,积累你对广告的所有意识和懂得自己去培养这种意识:多看,多听,多问,多想,多做!!
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发贴时间： 2003-7-17 22:17:21     

下面是我接下来对容月小刀的回复：      


所以,你现在还没有真正的进入广告的境界
广告必须经历一些阶段,我曾经把它划分为八个阶段:
非认知广告时期-----接触广告时期-----认知广告时期-----模拟广告时期------探索广告时期------思维广告时期-----创意广告时期------超越（超创意）广告时期
我想你现在还只是在接触广告阶段
所以,先学会去理解广告.
我下面的方法也许对你有些帮助:
1,先看一些概念性较全的广告书,了解广告的专业术语\研究内容\相关文案的文本格式等,初步知道广告文字的一些基本常识
2,整体把握文案的基本结构和常见的表现内容,具有初步的整体文案概念
3,有意识地去观摩一些优秀的作品,学会自己评审并评判其优劣
4,虚心请教
5,模仿写作
6,有意识的培养自己的广告意识-----A,自己设定一些个人训练题目,比如给一种类型的产品命名,做命名阐释,做想关的创意发想等,先培养自己的广告习惯.B,一套方案,尽量多想些方式去表现.C,养成写创意日记的良好习惯,创意日记最好分两本:一本把平常自己看见的有意思的东西记下来;一本写自己对广告的认识,生活中有趣的事,在生活中所见的广告见闻,自己的即兴创意,甚至可以是自己随意想到的一句话等,不必要想多么成熟或具体,先培养自己的这种意识和习惯即可.
8,公司分配的任务尽量多想几种方式去解决和表现,并找到最佳的方式
9,培养细心观察广告的意识------广告无处不在,看电视时\看报纸时\听广播时\坐车时\甚至逛街时\买东西时\吃饭时都应该多留意一下自己身边的广告.
10,主动和别人去交流,什么人都可以,去了解不同人的广告心态,这样有助于理解不同的人群,针对他们做适合的广告
......
OK,先到着,希望你先做好这些事情!!!

淡妆的雅典娜(问）
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来普拉纳之前对白酒知之甚少。
我所理解的白酒绝对是中国化的。那么它的创意和生命也植跟于中华文化。我们都反感买弄历史、文化、和地域风情，但伊力特如同法国干邑干红一样，我们如何能不买弄它无与伦比的出生渊源和风情呢。
创意最大的瓶颈不是如何发现元素而是如何组织可以称之为创意的元素。


摄氏零点左右（答）
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酒之生命，有些时候也许不在于酒本身
的确有“酒香不怕巷子深”的酒之魅力
那也需要一定的渊源才能形成
——事实上，这是它形成传播的结果
传播的途径会有许多种：大凡这样的酒口碑的宣传很是起了作用
要么就是本身所经历的时间长而因口味、因历史、因文化、因为大家见得比较多、因为适宜的价格或用途被许多人所知道
但是，在当前的社会和经济背景下
白酒营销（其实不光是白酒——许多产品的通例即如此）最重要的、我认为是：
适合于市场、适合于消费者、适合于产品的准确定位
及在这一定位体系下的全程传播
传播使之形成了解、认知和消费
卖弄历史也好、卖弄文化也好、卖弄地域风情也好
促进销售即是有意义的

摄氏零点左右（再答）
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营销已发展到什么地步？！
其实，４Ｐ已成为往昔
在４Ｐ之后，有了４Ｃ
有了４Ｒ和５Ｒ
消费者已经成了真正的核心
其实——永远都是核心
将产品做到消费者的心里
才是真正的成功

尤其是酒类，在同质化更严重
品种更多的状况下
做产品以外的东西，也许更有效
这些附加是创造出来的
所以，卖弄历史也好、卖弄文化也好、卖弄地域风情也好
个性才是真正重要的
这也许关联于４Ｐ，也许高于４Ｐ的境界

看到搂住一番高论，果然是高手，现有一事相求，关于银行信用卡的营销，不知道您的观点是什么？
银行卡目前就我所在的城市还仅以送礼品做促销为主，只有广发行作得较为系统。

答：
可以启动形象行销
即包括品牌形象和服务形象
可以给创造一个银行的载体形象（比如我曾经给中国建行新疆分行推出的“小龙人”形象推广即属此例）
这一载体形象你可以制定一个有步骤的年度或季度方案
针对不同的时期、节日等做一些推广活动及广告运动

我在这里就说这么多
建议而已，具体的事宜要你自己想


零点:
我们这一个刚开的酒厂，要怎么样才能在周围有几家大酒厂的环境下创建自己的品牌？？？以你的经验发表一下你的看法，如果厂家请你来 你会怎么策划？当然小酒厂经费有限的  希望你能说说

我在前面的一些内容里应该有这方面的一些解答
你可以到前面看看
不过你既然在这里提出来了，也简单给你说说：

一是定位：依我看这个酒厂应该没有什么太多的文化，所以它没有太多的酒文化
建议做文化酒，给它提炼、创造出一个独特的定位
并根据这一独特的定位，进行独特化推广

二是推广：一定要独特化
建议给酒创造一个形象，并根据这一形象进行不同的节日推广。
这个形象可以是类似于圣诞老人的形象（活动你自己想）

cuigang by 2006-4-29 16:24:31
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