广告行业的发展与竞争越来越激烈，如何在业务开展中胜出，超越其他机构，有以下的思维可以参考：

三大战略

1广告传播的专业战略：

以专业化知识，为企业操作广告传播，科学地为企业服务；

2见证与经验战略：

以我们操作过的同类企业 或者品牌作为让企业信服的例子，足以证明专业能力，能服务好企业广告操作；

3整合战略：

善于整合项目 频道资料 项目资源客户关系  社会人际 客户上下层 等因素，变化地，巧妙地，对口地为企业合作与服务。

八项注意

1注意带给了客户的形象与层次：

谈话 电话沟通 资料传真  等，是否给对方一个满意的形象？

2谈话技巧：

沟通是一门艺术，话有三说，巧说为妙，有效的语言组织能够让每一次客户都非常愿意跟你沟通，合作。

3运用关系：

运用和企业长期联系的人际感情关系，社会客户群关系，老乡关系，爱好相同关系，机缘巧合关系，巧妙地找到客户和你的共鸣点，拉近距离。

4展现公司实力：

在中国的众多广告公司中，我机构被评为中国百强等一些社会荣誉，现在签定的几大媒介代理与买断资源，足以证明为企业操作服务上的实力肯定。

5善于用专业团队：

团队是唯一超越个人能力颠峰的综合体，我们如果带给客户的价值是除投放代理外更多的价值，客户是否会觉得物超所值，每个人有自己的强项，结合起来，发挥到一起对付客户，就成了最厉害的代名词；

6权威发展思维：

作为一家有理想，有发展目标，愿意打造公司品牌的机构，成就平台，发展员工，总结经验，积累策划知识，长期大投入培训，超越化作业思维，在无形上超越有形，不断打造自己的特色。

7要勤奋 快跑

现代社会，无一事物不是在残酷的商业竞争中“比舞”，当能力，知识等自然因素提高速度相差不多时，唯有比竞争者更努力，更勤奋，更快速作业和给自己更高要求的思维，才能成为最终的成功者；

8调整意识，重抓大客户，抓熟品牌客户：

作为频道的指定代理公司，每年一个频道都要完成几千万，甚至上亿的广告销售额，我们的思维要能大能小：

大客户，就推荐大项目，大谈话，大合同，大思维，广告大组合，谈判大姿态，因为企业的广告投资是巨额投资，是需要科学的，我们的综合要跟上地位；

小客户：推荐合适，讲求巧妙，行动快速，表达意思明确，语言精练，善于在工作中将复杂的东西简单化，巧妙地变成自己的语言，传递给合适的客户，最好是企业最高领导，几乎98%的广告部经理只是摆设，市场部门只是个虚设部门，真正决策还是企业老板。

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