a,e,i,o,u,这是英文中的5个元音字母，任何一个单词都离不开它。这家由这5个字母命名的独立广告公司是否也让你离不开它呢？

独立广告公司的发展之道

访aeiou广告公司Tony Liu

国际大客户牵手国际4A，这似乎是广告行业的潜规则。当然，这也有例外的时候。从2004年开始，国际铂金协会就与aeiou联姻，一直到现在，双方都感觉很美满甜蜜。作为一间独立广告公司，aeiou凭借什么打动客户。从2003年成立至今，支持aeiou一路闯荡广告江湖的成功秘籍又是什么。和aeiou的创始人Tony与Michael一样，很多人在大公司磨练多年之后，都想拥有自己的广告梦想和自己对广告作品的态度，于是纷纷自立门户，打造本土与4A兼容并蓄的独立广告公司，犹如国外的独立广告公司一样，让我们来看这类公司是如何在激烈的市场竞争中崭露头角。

中国广告：你们从2004年开始牵手国际铂金协会，PGI作为一家国际客户，当时你们的实力还不是很强，那时是怎样赢得客户青睐和信任的？

Tony:那要看什么是“强”，不过我理解您的意思，通常行业里会看到很多大的国际广告公司跟我们比稿，但我们认为“强”是idea的强，服务团队的强，有时候跟“大”和“国际”没有必然关系。

当然这种理解，要客户认同才行。我们发现越是曾经采用过“大国际公司”服务过的客户，越容易理解独立公告公司的价值，PGI就是这样一家公司。我记得当时客户说过：“很多国际广告公司，比稿的时候，是很大的声势，但之后的服务，再也见不到那些资深的人…而我们需要优秀的创意，也需要专注的服务。”

我们比稿的创意，就是之后投放的创意，因为客户觉得我们的idea很强。人的方面，aeiou当时很年轻，但我也做了快20年广告，我的搭档Michael来自联合利华，在我看来也是国内最优秀的Marketer 和Planner。客户完全懂得，也欣赏这些。

不重视市场研究的营销人员，可能为企业带来伤害；太拘泥于研究数据的人，同样很有杀伤力。

研究市场，研究消费者的需求和反馈，是营销人员必要的素质和技能，而走过了头，凡事必以“数据”说话，“数据”不达到某个分值便“不行”，指望研究结果给出“英明方向”，那无疑把洞察力、判断力和风险承担精神完全抛开，还不如所有的企业都交给研究公司去打理。

古人云：“富贵险中求”。这不是让你铤而走险，胡作非为，而是激励你拿出点承担风险的勇气。

经营是必然有风险的，越是超前的想法，越伴随更大的风险。经常有营销人员面对一个想法或创意的时侯，说“我们还是安全点儿”。岂不知，温水煮死青蛙，最大的风险，就是知觉迟钝、无所作为，在以为最安全的气氛中，最大危机已经悄然到来，失败已经不是概率，是必然。