a,e,i,o,u,这是英文中的5个元音字母，任何一个单词都离不开它。这家由这5个字母命名的独立广告公司是否也让你离不开它呢？

独立广告公司的发展之道

访aeiou广告公司Tony Liu

国际大客户牵手国际4A，这似乎是广告行业的潜规则。当然，这也有例外的时候。从2004年开始，国际铂金协会就与aeiou联姻，一直到现在，双方都感觉很美满甜蜜。作为一间独立广告公司，aeiou凭借什么打动客户。从2003年成立至今，支持aeiou一路闯荡广告江湖的成功秘籍又是什么。和aeiou的创始人Tony与Michael一样，很多人在大公司磨练多年之后，都想拥有自己的广告梦想和自己对广告作品的态度，于是纷纷自立门户，打造本土与4A兼容并蓄的独立广告公司，犹如国外的独立广告公司一样，让我们来看这类公司是如何在激烈的市场竞争中崭露头角。

中国广告：你们从2004年开始牵手国际铂金协会，PGI作为一家国际客户，当时你们的实力还不是很强，那时是怎样赢得客户青睐和信任的？

Tony:那要看什么是“强”，不过我理解您的意思，通常行业里会看到很多大的国际广告公司跟我们比稿，但我们认为“强”是idea的强，服务团队的强，有时候跟“大”和“国际”没有必然关系。

当然这种理解，要客户认同才行。我们发现越是曾经采用过“大国际公司”服务过的客户，越容易理解独立公告公司的价值，PGI就是这样一家公司。我记得当时客户说过：“很多国际广告公司，比稿的时候，是很大的声势，但之后的服务，再也见不到那些资深的人…而我们需要优秀的创意，也需要专注的服务。”

我们比稿的创意，就是之后投放的创意，因为客户觉得我们的idea很强。人的方面，aeiou当时很年轻，但我也做了快20年广告，我的搭档Michael来自联合利华，在我看来也是国内最优秀的Marketer 和Planner。客户完全懂得，也欣赏这些。

中国广告：为了追求更好的效果，客户会不断更换广告公司。那我们又怎样能一直保持与PGI的长期合作？您认为应怎样处理，融洽广告公司与客户之间的关系？

Tony:这的确常见，不过频繁更换未必就有更好的效果。其实客户和广告公司，是要相互支持和鼓励的，一方面是客户对广告公司的尊重、包容和激励，另一方面是广告公司不断的自我激励和挑战更好的创意。

最终，只有“好的结果”可以令双方长期合作，我们所能做的，就是不断与客户发展更好的“创意”，取得更好的“市场效果”。当然，广告是沟通的工作，广告公司与客户之间保持良好的沟通，也是很重要的。

中国广告：“喜欢做女人”系列让铂金品牌的知名度和形象迅速提升，当时这个创意发想是怎样来的？

Tony:这个创意其实是我们一种传播观念的自然结果。坦率的说，我们觉得之前的广告“不爽”，没有“击中”消费者的内心，忽视了中国女性内心的变化，和传播的趋势。

你或许记得，之前铂金用Maggie(张曼玉)代言，是将Maggie置于“神坛”之上的，以至于Maggie比品牌还重要，铂金是她的“稀有气质的语言”。而我们认为，中国女性已经过了简单的“明星崇拜”的阶段，她们的自我认同和欣赏已经有了很大的发展，而她们，首先是感性的和美丽的。

“喜欢做女人”，其实说出了每个女人的感受。Maggie同她们一样，生而为女人，有上天赋予的感性和美。这种策略是把Maggie从神坛上转到生活中来，跟消费者建立“平视”的关系和“自然的沟通”，更打动她们的内心。事实上，Maggie本人也非常喜欢这条广告，并亲自为所有的文案配音。

我们高兴的看到，广告取得了预期的效果，迅速激发了女性消费群对铂金的热爱。你今天上网搜索这句话，仍然可以看到上百万条搜索结果。一些博客，甚至完整的抄录了我们的广告文案，这对于aeiou而言，是非常鼓舞和感激的。

中国广告：009年，PT 系列广告的主题改为“珍贵如你”，这一新的品牌传播策略与之前的“喜欢做女人”有什么同和不同？

Tony:品牌对女人的态度上，是一贯的激赏和热爱，但新的广告策略有不同的目的。一方面“喜欢做女人”已经成功的改变了品牌的形象，强化了消费者的内在关联，我们需要进一步更新和发展它。另一方面，市场上出现更多的白色饰品，比如K金和钯金，我们要强化铂金的“价值感”，作为最珍贵、稀有和纯净的白色金属，唯有它才最适合你。

中国广告：一直以来，我们注意到PGI是以平面、TVC和终端为主，今后我们是否会帮助客户去关注新的渠道？（比如网络、互动、消费者活动、赞助或媒体内容植入等等）

Tony:这是肯定的，一直以来PGI和我们以及媒介服务公司都有探讨新的传播渠道和方式。只是从珠宝市场和消费群的现状来看，平面、TVC和终端仍然是最effective（效益）的组合。

您没有提到PR, PGI在PR和媒介内容上一直保持着优秀的运作。其他的像网络，我们有专项研讨会，讨论网络的受众、习惯和技术趋势，客户也正在增加这方面的投入。广告是一个Campaign，你必须时刻关注各个层面的变化，组合你的战术和渠道。

中国广告：最近，aeiou可谓捷报频传，不断在比稿中从4A的虎视眈眈下拿到新客户，我们的胜出的优势在哪？

Tony: 谢谢你的评价。我想好的广告公司要想发展，得有更多的“好的客户”，这是前提。我们高兴的看到，越来越多的国际和国内客户，对于广告公司的选择有了自己的判断而非习惯和成见。

至于aeiou，我们坚持做一间“好广告公司”的愿望。这要求我们对客户要有“选择”，只有那些珍惜自己的品牌，尊重创意的客户，才能让我们实现自己的愿望。客户选择广告公司，广告公司也要选择客户。再有就是要不断提高“标准”，即使某些时候不被理解，也不能因此失去自己的标准，要保持热情和自我激励，跟客户一起一再努力去做更好的事情。

中国广告：您怎样定义aeiou，也有很多人从4A出来后自立门户，但却显有成功的，您认为广告公司成功的原因是什么？创意、人脉、管理、执行什么最重要？

Tony:我们其实还在路上。aeiou是一间好公司，我们希望它可以更好。有时候想成功不是你看到将来应该是怎样，而是知道什么让你走到今天 – 坚持那些对的做法，改变那些不那么好的地方。

创意永远是第一位的。但创意是“对的人，好的机制”来保障的，不然它就是个“冲动”而非“能力”。aeiou希望感召到更优秀的人加入，而且放低他们自己的身段，提高做事情的标准。

我们不主动追求更大， “大”不是我们的目标，虽然它可能是一种结果，当有更多好客户，和优秀的创意人加入我们的时候。我们追求idea的力量和作业的标准。

中国广告：最后，是关于金融危机的。是否对你们的业务有冲击和影响？

Tony:金融危机对我们是机会。当你口袋里的钱用不完的时候，你可能抓到篮子里就是菜，手头有点紧，才更关心买的东西值不值。你能为客户的生意带来更多价值，就会在危机中更醒目。

我们今年设立广州分公司，就是认为危机提供了发展的机会。另一个例子是前段时间地产低迷的时候，我们相反得到了更多地产客户，而且是行业的领导企业和优秀地产产品。

-- 该文转载于《中国广告》